Im Online-Handel sind Gewinnspannen- und Deckungsbeitragsanalysen unerlässlich, um den Preis von Waren und Dienstleistungen zu bestimmen. Einzelhändler müssen bei diesen Berechnungen auch den Customer Lifetime Value (CLV) berücksichtigen.
In diesem Blogbeitrag erklären wir das Konzept der Break-Even-Analyse und wie sie im Online-Handel eingesetzt werden kann. Außerdem geben wir dir eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie du die Gewinnschwelle im Online-Handel berechnen kannst.
Schließlich gehen wir auf einige Faktoren ein, die du bei der Break-Even-Analyse für dein Unternehmen berücksichtigen solltest.
Die Grundlagen einer Break-Even-Analyse
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Das Erreichen der Gewinnschwelle ist ein wichtiges Konzept für Unternehmen, um sicherzustellen, dass sie rentabel bleiben. Eine Break-even-Analyse hilft Unternehmen oder Einzelpersonen herauszufinden, wann ihre Einnahmen ihren Kosten entsprechen.
Dazu werden in der Regel die Betriebskosten, die Fixkosten und die Einnahmen in einem Diagramm dargestellt. Sie bietet wertvolle Einblicke in die finanzielle Leistungsfähigkeit eines Unternehmens oder Produkts und kann bei der Entscheidungsfindung helfen.
Mithilfe der Break-even-Analyse können Unternehmen feststellen, wann es an der Zeit ist, Preise, Produktionsmengen und Marketingstrategien anzupassen oder neue Projekte in Angriff zu nehmen. Wenn du weißt, wie man eine Break-even-Analyse durchführt, erhältst du das Wissen, das du brauchst, um die Nase vorn zu haben und deine Zeit und Ressourcen sinnvoll zu investieren.
Warum eine Break-Even-Analyse für Online-Händler wichtig ist
Der Online-Handel ist eine schnelllebige und sich ständig verändernde Branche, in der es schwer sein kann, mit der Konkurrenz Schritt zu halten. Die Break-Even-Analyse ist ein wichtiges Instrument, das versierte Online-Händler/innen nutzen, um die finanzielle Leistung ihres Unternehmens zu verstehen.
Indem sie Informationen wie die Gesamtkosten, die Verkaufspreise und die Menge der verkauften Waren verfolgt, gibt die Break-even-Analyse einen Überblick darüber, ob dein Unternehmen als Ganzes Gewinn erwirtschaftet oder nicht. Diese Daten können dir helfen, Entscheidungen über Preisstrategien, Produktauswahl und andere wichtige Faktoren zu treffen, die den Erfolg deines Ladens beeinflussen.
Egal, ob du gerade erst anfängst oder ein bestehendes Geschäft ausbaust, die Break-even-Analyse sollte ein wichtiger Teil deiner Gesamtstrategie für langfristige Rentabilität sein.
So berechnest du den Break-Even-Punkt
Die Berechnung des Break-even-Points für dein Unternehmen ist ein wichtiger Schritt, um die Finanzen zu verwalten und sicherzustellen, dass dein Unternehmen rentabel ist. Wenn du die Gewinnschwelle kennst, weißt du, wie viel Produkte oder Dienstleistungen du mindestens verkaufen musst, um Gewinn zu machen.
Berechnungen können durchgeführt werden, um die Fixkosten, die variablen Kosten, den Verkaufspreis, den Deckungsbeitrag und die Gewinnschwelle zu ermitteln. Die Erstellung eines Kosten-Volumen-Gewinn-Modells (CVP) ist eine gute Möglichkeit, um diese Faktoren zu verstehen und festzustellen, wo dein Unternehmen steht. Mit einem CVP-Modell kannst du deine Pläne entsprechend anpassen und den Weg zur Rentabilität klar vorzeichnen.
Die Formel zur Break-Even-Analyse lautet:
Break-Even-Punkt (in Einheiten) = Fixkosten / (Verkaufspreis pro Einheit – variable Kosten pro Einheit).
Die Fixkosten sind die Kosten, die unabhängig von der Anzahl der verkauften Einheiten anfallen (z.B. Miete, Personalkosten, etc.).
Der Verkaufspreis pro Einheit ist der Preis, zu dem die Produkte verkauft werden.
Die variable Kosten pro Einheit sind die Kosten, die direkt mit der Anzahl der verkauften Einheiten zusammenhängen (z.B. Materialkosten, Lagerkosten, etc.). Mit dieser Formel kannst du berechnen, wie viele Einheiten du verkaufen musst, um die Fixkosten zu decken und damit den Break-Even-Punkt zu erreichen.
Was du tun kannst, wenn du keinen Gewinn machst
Wenn du ein Unternehmen gegründet hast und es nicht so viel Gewinn abwirft, wie du ursprünglich wolltest, brauchst du dir keine Sorgen zu machen. Es gibt viele Dinge, die du tun kannst, um deine aktuelle Situation zu bewerten, Änderungen vorzunehmen und die Dinge zu ändern.
Du kannst prüfen, ob neue Marketingmethoden effektiver sind, oder du kannst die Preise senken oder Sonderaktionen anbieten. Außerdem kannst du darüber nachdenken, in neue Bereiche zu expandieren oder das Feedback deiner Kunden zu analysieren, um zu sehen, wie du ihre Erfahrungen verbessern kannst.
Vor allem aber solltest du kreativ werden und verschiedene Taktiken ausprobieren, bis du herausfindest, was am besten funktioniert!
Was du beim Online-Verkauf beachten solltest
Wenn du online verkaufen willst, gibt es einige Dinge zu beachten. Bevor du überhaupt mit dem Verkaufen beginnen kannst, musst du eine effektive Plattform finden, die zu deinen geschäftlichen Anforderungen passt. Als Nächstes musst du dir überlegen, welches Zahlungssystem du auf deiner Website verwenden willst, und sicherstellen, dass es sicher ist.
Außerdem ist es wichtig, die Gesetze der einzelnen Bundesstaaten zu kennen, wenn es um Steuern und andere Vorschriften geht. Wenn es um Marketing geht, ist es immer hilfreich, Kunden mit tollen Angeboten oder Anreizen zu locken, um den Kundenstamm zu vergrößern. Wenn du nur diese wenigen Schritte beachtest, bist du auf dem besten Weg, ein erfolgreicher Online-Händler zu werden!
Auch wenn eine Break-Even-Analyse entmutigend erscheint, ist sie ein wichtiges Instrument für Online-Händler/innen, das sie verstehen sollten. Wenn du dir die Zeit nimmst, deinen Break-Even-Punkt zu berechnen, kannst du sicherstellen, dass dein Geschäft Gewinn abwirft und herausfinden, welche Schritte du unternehmen musst, wenn das nicht der Fall ist. Außerdem gibt es ein paar Dinge, die du beim Online-Verkauf beachten solltest, um das Beste aus deinem Geschäft herauszuholen.
Mit einer sorgfältigen Planung und Ausführung kannst du sicher sein, dass dein Online-Shop profitabel und erfolgreich ist.
